Ausgangssituation

 

Der Ausgangspunkt unserer Tätigkeit ist die Marktkenntnis, speziell folgende Faktoren:

  • Marktgröße, Marktwachstum bei bestehenden Märkten (man spricht auch von Marktpenetration)
  • Marktpotenziale von Innovationen (man spricht auch von Diffusion)
  • Wettbewerb (Anzahl, Stärken - Schwächen)
  • Kundenzufriedenheit mit dem Wettbewerb
  • Ergebnis:
    • Anforderungen an einen Anbieter, z.B. an Produkte, Vertrieb etc.
    • Aufwand zur Erreichung der gesetzten Ziele

Fazit: Die Erlössituation (Markt) und der Aufwand wird von den meisten Unternehmen nur geschätzt, und diese Schätzung ist meistens falsch.

 

 

Bei Technologien ist noch kein Markt vorhanden. Dieser muss abgeleitet werden über die so genannte Diffusionsanalyse.

  • Bekannt sind bei Technologien die technischen Leistungsparameter.
  • Unbekannt sind meistens die Anforderungen des Marktes (der Unternehmen), dargestellt in monetären Größen. Man sprcht auch von technisch-wirtschaftlichen Anforderungen.
  • Die Gegenüberstellung von Leistungsprofil (= Angebot) und Anforde-rungsprofil (potentielle Nachfrage) ergibt das Marktpotential.
  • Erste Kernfrage ist nun, wie das Marktpotential von dem Technologieanbieter ausgeschöpft werden kann (in %).
  • Zweite Kernfrage ist die Ermittlung des monetären Aufwands.
  • Es ergeben sich ziemlich exakt die Umsatzerlöse, welche die Basis für den Businessplan bilden.
  • Die in den Businessplänen angegebenen Erlöse sind meistens Schätzgrößen, die kaum erreicht werden.
  • Die Aufwendungen zum Erreichen der Umsatzerlöse sind meist unbekannt.
  • Die Unkenntnis über die Märkte führt zu weiteren Fehlern in der Kalkulation.

GEWIMAR erstellt Businesspläne und Wirtschaftlichkeitsanalysen über exakte Kenntnis der Märkte (Erlössituation); darauf basiert auch der Geschäftszweig "Marktwachstum".

Unsere Dienstleistungen im Bezug auf die Sicherstellung Ihrer Unternehmensfinanzierung beruhen auf routiniertem Subventionsmanagement.
Das beinhaltet die Auswahl und Betreuung geeigneter Förderprogramme (Zuschüsse, Zulagen, Bürgschaften, etc.).

Wir sind keine Finanzierungsvermittler, sondern kennen die Anforderungen potentieller Fremdkapitalgeber (Sparkassen, Banken) sowie von Finanzinvestoren.

Basis bildet ein aussagefähiges Unternehmensexposé mit einer gut abgeleiteten fünfjährigen Entwicklung, auch hier ist eine gute (fundierte) Darstellung der Erlössituation wichtig bzw. elementar (Wettbewerber, Vertrieb, Kunden, Bonität der Kunden etc.).
Banken bezweifeln meistens die dargestellte Erlössituation.
Wichtig ist auch eine saubere Darstellung der Kostensituation; Einsparpotentiale werden oft nicht wahrgenommen.

Unsere Aufgabe ist die Erstellung von Exposés; wobei wir den Markt ebenso überprüfen, wie die Ziele Ihres Unternehmens.

 

Zusammenfassung

Unsere Schwerpunkte beim Thema Finanzierung liegen bei:

  • Subventionen (Fördermittel)
  • Wirtschaftlichkeitsanalysen
  • Strategischen Projekten
  • Businessplänen
  • Exposés

In unsere Arbeit fließen ein:

  • Unser Markt-Know-how (aus über 1.500 Marktanalysen)
  • Kenntnisse über die Anforderungen auf Seiten der Finanzierungspartner
  • Kenntnisse aller relevanten Richtlinien (z.B. für Subventionen)